写字楼出租项目市场定位分析发

发布时间：2021-08-31 18:58:43

从6点分析，成都写字楼出租项目市场定位

综合考虑发展商开发目标、项目资源属性、城市宏观经济与写字楼市场发展趋势，以及区域写字楼市场发展现状后，应基于“核心目标导向、优质资源利用、客户需求支撑、市场风险最小化”原则，对项目进行科学的市场定位，才能在所在城市租到更好的写字楼，选择更的项目。写字楼市场定位的策略主要有六种。

写字楼开发商将自己的项目确定在目标商圈的空白地带，开发此商圈市场上还没有的办公室项目，以占领新的市场。这样的定位方式，优点是能够较快进入市场，站稳脚跟，有利于在用户心目中尽快树立起一种独特的形象，从而减少市场风险，并取得较高的成功率。

避让型定位适合这样的竞争情况:

(1)写字楼竞争格局比较稳定;

(2)竞争对手是强者，实力强大、地位不可动摇;

(3)企业是后来者，或实力不够强的企业，没有向强者挑战的可能。

采取避让型定位策略的写字楼出租项目，必须弄清以下三个问题:

(1)该市场存在空缺的原因，是竞争者还没被发现，不屑一顾，还是该定位下的产品市场没有开发前景。

(2)该市场的需求潜量如何，是否有足够的购买者。

(3)开发商自身是否具有足够的技术力量去开发该产品。

开发商将自己的项目定位在竞争者附近，生产与竞争者相同或相似的产品，与之争夺同一目标市场。采用这种策略，会导致激烈的市场竞争。对峙定位可以在以下两种情况下进行:

(1)写字楼市场需求总量明显增加;

(2)供给方面发生了结构调整，或是写字楼市场呈现多元格局，或是自身有实力与竞争者抗衡。

要想成功运用对峙型定位办法，必须先弄清以下四个问题:

(1)本项目是否比竞争者质量更优或成本更低。

(2)该市场能否容纳两个或两个以上的竞争者。

(3)本项目是否拥有比竞争者更好的资源。

(4)该项目是否符合开发商的声誉和能力。

质量和价格是消费者在购买房地产物业时最关心的两个因素。因此，根据质量和价格进行定位是产品定位的主要方法之一。价格和质量密切相关，开发商如果能将二者结合起来综合考虑，就可以将自己的项目定位为优质高价、中质中价或物美价廉等。

属性定位就是根据写字楼项目特定属性进行定位。例如，可以根据房地产的工程质量、室内设计、物业管理等产品属性进行定位。

细分定位就是房地产项目在市场细分的基础上，针对某一-细分市场进行定位。例如，专门针对国内某类型知名企业打造顶级写字楼。

开发商对项目定位时，适当引进商场、娱乐场所等商业项目或打造商住两用楼。