写字楼出售定价的3个原则

成都办公室的需求和产品的成本为目标写字楼的价格确定了上限和下限，成本是价格的最低点，竞争对手的价格是定价的出发点，客户对产品独有特征的评价是价格的上限。

因此租小团给大家谈一谈写字楼定价的3个原则，方便大家以后在购买写字楼作为租赁理财的时候对写字楼价格有一个清晰的认知 。

原则1.确保写字楼项目的成本及公司的盈利

毋庸置疑，土地费用、建安工程费、各种税费及管理费等都是写字楼的成本，是产品定价的首要考虑因素。此外，开发商对项目的预期回报也将影响到产品的价格制定，所以好的区位优势以及从根本上上觉得了写字楼价格的下限。

原则2.依据客户对写字楼楼盘的认知定价

根据购买者对物业的认知价值来制定价格的一种方式，其定价关键在于顾客对物业价值的认知，而不是生产者或销售者的成本，它们利用市场营销组合中的非价格变量即配套设施、写字楼的服务水平等，在购买者心目中确立认知价值，但这种定价方式一般还要考虑到开发商的品牌知名度。

具体做法可以在写字楼正式销售前的一到三个月内，销售人员提前接待客户，同时适度了解客户对项目的价格预期及心理价位承接临界点。

原则3.参照周围其他写字楼楼盘的成本价格和产品

“知己知彼，方能百战不殆”。所以，了解竞争对手的成本和价格对确定合适的价格是非常有用的，既需要将所投资的写字楼的成本和竞争对手的成本进行比较，也需要了解竞争对手的楼宇价格和楼宇品质以及办公室内入驻的企业，还有此楼盘办公室出租的价格作为参考因素，以及客户对每-一个竞争对手产品的价格和质量的看法。