写字楼出租出售定价的3个原则

市场的需求和产品的成本为目标写字楼的价格确定了上限和下限，成本是价格的最低点，竞争对手的价格是定价的出发点，客户对产品独有特征的评价是价格的上限。写字楼定价的3个原则如下。

毋庸置疑，土地费用、建安工程费、各种税费及管理费等都是写字楼的成本，是产品定价的首要考虑因素。

此外，开发商对项目的预期回报也将影响到产品的价格制定。

写字楼出租出售定价的3个原则

根据购买者对物业的认知价值来制定价格的一种方式，其定价关键在于顾客对物业价值的认知，而不是生产者或销售者的成本，它们利用市场营销组合中的非价格变量即配套设施、写字楼的服务水平等，在购买者心目中确立认知价值，但这种定价方式一般还要考虑到开发商的品牌知名度。

具体做法可以在写字楼正式销售前的一到三个月内，

销售人员提前接待客户

同时适度了解客户对项目的价格预期及心理价位承接临界点。

写字楼出租出售定价的3个原则

“知己知彼，方能百战不殆”。所以，了解竞争对手的成本和价格对确定合适的价格是非常有用的

既需要将所投资的写字楼的成本和竞争对手的成本进行比较，也需要了解竞争对手的楼宇价格和楼宇品质，以及客户对每-一个竞争对手产品的价格和质量的看法。

写字楼出租出售定价的3个原则